الخبير يدخل قانونه القادم
عندما مصمم AD100 جيك ارنولد أطلق رائد الأعمال Leo Seigal The Expert في عام 2021 ، وكانت خدمة استشارات التصميم عبر الإنترنت وسيلة ميسورة التكلفة للمستهلكين للوصول إلى أفضل المواهب في الصناعة ، فضلاً عن مصدر دخل جديد قابل للتطوير للمصممين. منذ ذلك الحين – و 15 مليون دولار في تمويل رأس المال الاستثماري لاحقًا — كانت الشركة متفردة فيما ثبت أنه مكانة صعبة.
ما سيساعده ضخ رأس المال في البناء سيكون واضحًا هذا الأسبوع: اليوم ، تعمل المنصة بشكل مجازي على قص الشريط في Showroom ، منصة التجارة الإلكترونية الجديدة الخاصة بها ، والتي يتم إطلاقها مع ما يقرب من 1500 سلعة من أكثر من 50 بائعاً. جزء من العرض ، الذي يتضمن تصميمات مخصصة حصرية ، معروض الآن أيضًا في واجهة المتجر الافتتاحية للشركة ، وهي مساحة مغطاة بالضوء الطبيعي تبلغ مساحتها 2000 قدم مربع ويتم فتحها عن طريق التعيين في حي West Adams في لوس أنجلوس. تتصدر التوسعة الكبرى الظهور الأول لمجموعة The Expert Collection ، وهي مجموعة أثاث داخلية مصنوعة حسب الطلب.
قال أرنولد لـ AD PRO: “أنا متحمس جدًا لأحصل أخيرًا على مكان واحد به كل الأشياء التي أحبها تمامًا – والتي يحبها المصممون على المنصة – في التسوق الشامل”. يتضمن الأثاث والديكور من مفضلات عالم التصميم مثل جهازو نيكي كيهوو آنا كارلين، و Lawson Fenning ، بالإضافة إلى العلامات التجارية السابقة التجارية فقط بما في ذلك بيير فراي، روز تارلو ، ونسج ، من بين آخرين. يقول أرنولد إن الوصول المباشر إلى المصممين الذين يعرفهم المصممون ويعشقون بالفعل ، يقدم أيضًا مجموعة مختارة لمصممي The Expert المميزين (الذين يبلغ عددهم 145 حتى الآن) للتوصية بهم أثناء مشاوراتهم مع العملاء.
إنها استراتيجية تكافلية حقًا. مع وجود عملاء يتوقون للحصول على مشورة المصمم ، فإن دمج المشتريات في الموقع أمر منطقي ببساطة: “يحاول العديد من المصممين لدينا إيجاد فرص لتحقيق الدخل من متابعيهم وخبراتهم بطرق أكثر قابلية للتطوير” ، يلاحظ سيغال. “نريد أن نكون قادرين على توفير الفرص الأكثر واقعية والمُدرِجة للدخل لقائمتنا”. في هذا السياق ، تتعاون The Expert أيضًا مع خمسة من مصمميها المميزين – Arnold ، هايدي كايليرو جينا ليونزو بريدجيت رومانيك، و مارك د—لإعداد صالات عرض افتراضية تسلط الضوء على المنتجات الجديدة. يقول سيغال ، ملمحًا إلى “المزج” المخصص من الأثاث والمفروشات ، والذي يُباع حصريًا من خلال صالة العرض ، “هذه منتجات محبوبة من قبل المصممين وهي متاحة الآن للجميع ، وفي كثير من الحالات مع دورانها المخصص”.
على سبيل المثال ، يتميز اختيار معرض Caillier المكون من 160 قطعة بمقطع Lawson Fenning المنحني الخلفي الذي اختار المصمم تنجيده باستخدام منسوجات Schwarzwald المستوحاة من القرن السابع عشر المزاجية من Dedar. متسوق العنبر انتريورز هيكل السرير المغطى ببياضات Gigi المصممة خصيصًا من Rose Tarlow في هذا المزيج أيضًا. “تم النظر في التحديدات النهائية بشكل كبير وهي انعكاس لانتقاء الكثير من المنتجات واستخراج ما نحبه حقًا ،” يشارك كايلييه.
بالإضافة إلى هذه الكبسولات المنتقاة يدويًا ، والتي يقول سيغال إنها ستتطور بمرور الوقت ، تشمل المزايا التي يمكن التسوق فيها أثاثًا من ديسك انتيريورز (كان متاحًا في السابق فقط عبر موقع الشركة على الويب) ، وقسمًا قديمًا ، وأعمالًا أصلية مختارة من استشارات الفنون الجميلة شركاء الفن الإبداعي. ومع ذلك ، ربما يكون الخط الأكثر توقعًا هو خط الخبير نفسه. تتكون من مقاعد وطاولات مصنوعة تحت إشراف أرنولد الإبداعي – مع إضافات من مصممين آخرين في المستقبل – مجموعة الخبراء متاحة للتسوق عبر الإنترنت وفي معرض لوس أنجلوس الذي تم الكشف عنه حديثًا.
لا يُقصد بالمجموعة ، مثل منصة الاستشارات الخاصة بـ The Expert ، أن تكون نغمة واحدة ، ولكنها مدعومة بالعديد من الأصوات الموهوبة. “لا يتعلق الأمر بكونك حديثًا أو تقليديًا أو شيئًا واحدًا. نحن قادرون على الوصول إلى طريقة للحصول على الكثير من الأنماط المختلفة ونقاط الأسعار ” جيسيكا روم بيريز، نائب رئيس الشراكات في The Expert and Showroom. “لقد تمكنا من تحقيق شيء يبدو أنه جديد تمامًا.”